Meine Story



Enterprise SaaS bei der Software AG, danach Aufbau und Restrukturierung von Commercial- und Revenue-Strukturen bei wachsenden Tech-Unternehmen im DACH-Markt.

Mit jedem Mandat wurde mir klarer: Der Engpass ist selten Kompetenz. Es ist Kapazität. Der Gründer, der noch immer die wichtigsten Deals selbst schließt. Der CRO, dessen Team zwar da ist, aber ohne gemeinsame Struktur arbeitet. Niemand in der Linie hat zwei Tage pro Woche frei, um neben dem Tagesgeschäft das System zu bauen, das Wachstum trägt.

Ich kenne den langen DACH-Entscheidungszyklus, das Buying Center mit fünf Stakeholdern und den Punkt, an dem Vertrauen wichtiger wird als Volumen.

So entstand Sebastian Werfel Consulting – aus dem Anspruch, nicht als weiterer Sales-Kopf anzutreten, sondern als Fractional GTM & Revenue Partner, der die Struktur baut, die die vorhandene Mannschaft trägt. Mit Übergabe von Tag 1 an mitgedacht.

Wie ich arbeite: System statt Aktivität

Kein weiterer Sales-Kopf, keine Power-Point-Strategie – sondern ein Revenue-System, das nach dem Mandat weiterläuft

Meine Mission: Ein System, das trägt

1 Struktur & Wachstum Klare Prozesse, eine Pipeline, die systematisch wächst

Ergebnis: Ihr wisst, für wen Ihr gewinnt

2 Menschen & Performance Ich arbeite neben Eurer Sales-Führung, nicht über ihr

Ergebnis: Standards, die im Team verankert bleiben

3 Strategie & Umsetzung Ich sitze in Euren Meetings, nicht in einer Präsentation

Ergebnis: Ein Forecast, der zur Entscheidungsgrundlage wird

Meine Vision: Wachstum, das trägt

1 Klarer, effizienter Vertrieb

Prozesse und Pipeline, die Wahrheit sagen statt Bauchgefühl

Ziel: Ein Forecast, dem alle vertrauen

2 Partner, nicht Ersatz

Ich arbeite neben Eurer Führung – nie über ihr

Ziel: Strukturen, die nach dem Mandat weiterlaufen



3 Übergabe von Tag 1 an

Kein Aktivismus, sondern Verankerung im Team

Ziel: Ein System, das mich überflüssig macht